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一名基層營銷人員的執著堅守
作者:綜合管理部 發布日期: 2020-10-07 10:33:14 來源: 閱讀:661次 【字體:

    周興田,瑞豐鹽業公司營銷部主管,今年是他加入銷售隊伍的第八個年頭。八年來,他足跡遍布徐州、山東、河南的各個市縣,自2017年,連續三年榮獲江蘇省鹽業集團銅牌營銷經理、先進營銷標兵、優秀營銷經理等榮譽稱號。
    主攻非鹽市場。初入銷售崗位,,周興田主跑食用純堿、小蘇打市場。他從縣內一個個調味品批發商入手,拿著產品一家家拜訪,靠著一家一店的堅持,開始在周邊有了固定客戶。然后主攻徐州市大批發商,2015年成功開發的徐州團結工貿公司,年食用堿和小蘇打需求量近百噸,逐步打開了周邊非鹽市場。隨后,他把目光盯準了河南、山東等純堿、小蘇打需求量大省份。2017年,他用4個月時間把河南108縣跑個遍,與每個縣的調料銷售大戶進行了聯系溝通,當年銷售近純堿、小蘇打近200噸。
    投身食用鹽銷售。自食鹽市場放開后,周興田勇挑重擔,負責開發河南食用鹽市場。他充分利用前期建立的銷售渠道,專注在各大食品加工廠上下功夫。為成為河南白象企業的穩定直供商,他多次登門拜訪,終于達成了長期穩定合作。現在,河南、山東、河北的白象集團,一個企業年使用大包鹽達9000噸。同時,成功開拓了三全集團、河南京華等大型食品加工企業,與河南雙匯、博大面業、優麥食品等知名企業達成相關合作。2019年,周興田成功銷售大包食用鹽1.96萬噸,小包食用鹽4400噸,均超額完成銷售任務,贏得了客戶的尊重和公司的一致認可。
    兼攻軟水鹽市場。面對軟水鹽處于市場破冰期的現狀,抱著成為行業標桿的決心,周興田作為軟水鹽市場部負責人,帶領團隊逆勢而上。他用兩年的時間取得山東恒昭環保科技有限公司的信任,該公司目前每月使用軟水鹽100噸以上。上海華膜實業、上海邑京智能科技等公司也成為了固定客戶,每年軟水鹽需求量都在2000噸以上。2019年,周興田個人銷售軟水鹽8000噸,占公司銷售總量的50%以上,超額完成了年度銷售計劃。


 


    
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